Как выбрать подрядчика на сайт: чек-лист для предпринимателя

Собрали пять студий, получили три КП на разный объём - и ноль ясности, кто потянет SEO, интеграции и поддержку. Страх: 100% предоплата, молчание про права на код, пропали доступы. На созвоне говорили про дизайн, не про заявки. Здесь - подрядчик на разработку сайта, не строительство и не смета ИЖС. За 2-4 недели вы сравните 2-3 кандидатов по одному брифу, пройдёте 25-пунктовый чек-лист и примете сайт по акту с передачей прав.

Подрядчик на разработку сайта - исполнитель (фрилансер, веб-студия или in-house-команда), который по договору создаёт сайт под бизнес-задачу: структура, дизайн, код, SEO-база, интеграции и передача прав. Выбор делайте не по цене "от", а по одному брифу, живым кейсам с метриками и договору с IP и поэтапной оплатой. Сегодня разошлите финалистам один бриф, отметьте 25 пунктов чек-листа и задайте 7-10 вопросов до подписания.

Проекты веду на 1С-Битрикс (CMS, не Bitrix24). В поиске "подрядчик на сайт" часто мелькают Domclick и строители - здесь только веб. С нуля - план B01; бюджет - материал B02. Обновлено 14.08.2026.

Что такое подрядчик на разработку сайта

Исполнитель, который по договору собирает рабочий сайт: страницы, дизайн, код, базовую SEO-настройку, CRM или 1С - и передаёт права и доступы. Это управленческое решение про лиды и ROI, а не рейтинг "лучших студий". Нужен, если магазин, интеграции или SLA поддержки. Можно без студии на простой лендинг с фрилансером и договором. Не делайте выбор по скринам Figma без живых URL и хотя бы одной бизнес-метрики в кейсе.

Выберите тип подрядчика под задачу

• Фрилансер - дешевле старт, риск "пропал". Ок для лендинга без 1С.
• Студия - команда, этапы, SLA. Нужна для магазина и CRM.
• In-house - свой dev в штате; старт часто на аутсорс.

Делайте: один ответственный за бриф и приёмку. Не делайте: делегируйте выбор без чек-листа.

Проверьте кандидатов до созвона

1. Откройте кейсы как живые сайты, не PDF со скринами.
2. Сверьте нишу: магазин и лендинг юриста - разные компетенции.
3. Отзывы в Картах и 2ГИС: нужны факты, не десять "супер".
4. ЕГРЮЛ на ФНС: статус, срок, массовый адрес.
5. Сайт студии - её главный кейс: мобилка, блог, скорость.

Делайте: контакт 1-2 клиентов из портфолио. Не делайте: созвон без отсева.

Пройдите 25-пунктовый чек-лист

Отметьте каждый пункт для финалистов. Споры чаще из-за отсутствия контроля на этапе стратегии и договора, а не из-за "плохого дизайна". Переделка у нового подрядчика обычно дороже первоначальной сметы.

1. Юрлицо или ИП, реквизиты в ЕГРЮЛ.
2. Портфолио с рабочими URL.
3. Проекты в вашей или близкой нише.
4. Спрашивает цели, ЦА, конкурентов до сметы.
5. Объясняет без "магии SEO".
6. ТЗ или бриф до дизайна.
7. Этапы, сроки, оплата 30-40-30.
8. Смета по блокам, без "потом доплатите".
9. Конкретные специалисты: дизайн, dev, PM.
10. Приёмка каждого этапа.
11. SEO до проектирования структуры.
12. Адаптив - стандарт.
13. Скорость и Core Web Vitals в scope.
14. Метрика и цели до запуска.
15. Доступы после сдачи: домен, хостинг, админка.
16. CMS с понятной админкой; для Битрикс - обучение.
17. Правки зафиксированы в договоре.
18. Канал связи и SLA ответа.
19. Предупреждает о допрасходах: домен, хостинг, лицензия.
20. Не обещает "продажи с первого дня".
21. План продвижения или контента после запуска.
22. Поддержка после сдачи: тариф, реакция.
23. Статус работ регулярно.
24. Отзывы с деталями или контакт клиента.
25. Покажет договор и акт до подписания.

Сопровождение на Битрикс - услуги на mvmolkov.ru.

Сравните трёх финалистов по одной таблице

Один бриф на всех: цели, страницы, интеграции, сроки.

Итог: не самое дешёвое КП, а прозрачные этапы и передача прав. Суммы - через B02.

Отсеките красные флаги в КП

Красные флаги - формулировки в КП или переписке, после которых лучше не переводить деньги до уточнений. Занесите их в таблицу сравнения рядом с сметой и этапами.

Делайте: занесите red flags в таблицу сравнения. Не делайте: игнорируйте молчание про SEO, права и SLA - это не "детали", а будущие споры.

Задайте 10 вопросов на созвон до договора

Сильный подрядчик спрашивает про бизнес-задачу, а не про "цвет шапки". Слабый - уходит в презентацию дизайна без вопросов о лидах.

1. Бизнес-задача релиза: лиды, продажи, самообслуживание?
2. Кто в команде и кто на связи после запуска?
3. Что в фикс-цене, что - change request?
4. KPI: конверсия, CPL, скорость?
5. Интеграции CRM, 1С, Метрика?
6. Поэтапная оплата и приёмка?
7. Когда переходят IP и после какого акта?
8. Доступы в акте: домен, хостинг, админка, git?
9. SLA и гарантия на баги?
10. Кейс в нише: URL + метрика до/после?

Домен и хостинг - на ваши аккаунты, не на карту разработчика. Для простого сайта подойдёт хостинг Beget - перед оплатой сверьте требования CMS. Делайте: зафиксируйте ответы письмом "согласовали так". Не делайте: стартуйте без ответов про права, доступы и лиды после публикации.

Просите метрики в кейсах, не только скрины

Макеты не доказывают результат. Просите живой URL в вашей нише, конверсию до и после, CPL (стоимость лида) или ROI, скрин Яндекс.Метрики за 3-6 месяцев. Структура кейса: проблема → решение → одна цифра. На практике, например, студия показывает +40% на слайде, но не даёт URL - слабый сигнал. Типичная ошибка - выбирать только по UI и итоговой сумме внизу КП, игнорируя строку про интеграцию с 1С. Делайте: сравнивайте кейсы по метрикам. Не делайте: доверяйте презентации без живого сайта и метрик.

Проверьте SEO-компетенцию студии

Студия, которая обещает "SEO в подарок", но сама не видна в поиске - риск. Проверка занимает 15-20 минут.

1. Яндекс: запрос "веб-студия [ваш город]" - позиция в топ-20 organic.
2. Rich Results Test на сайте студии: Organization, FAQPage в JSON-LD. Schema.org - структурированные данные, "паспорт" сайта для роботов.
3. PageSpeed Insights и Lighthouse: зелёный балл в лаборатории не гарантирует хорошие полевые Core Web Vitals у реальных пользователей.
4. Диагностика в Яндекс Вебмастере - критичные ошибки на сайте студии.

Делайте: занесите выводы в таблицу сравнения. Не делайте: верьте "мы в топе" без скрина.

Зафиксируйте договор, оплату и акт приёмки

Ст. 1296 ГК РФ: ПО по заказу принадлежит заказчику, но в договоре нужно явное отчуждение и момент перехода - после акта и оплаты этапа.

• ТЗ, сроки, акты промежуточной приёмки.
• Оплата 30-40-30, не 100% вперёд.
• IP, гарантия на баги, SLA, лицензия CMS на ваше юрлицо.

В акте приёмки фиксируйте не только "сайт сдан", а перечень: URL, список страниц, архив исходников, макеты, логины к домену, хостингу, админке CMS, БД, git-репозиторию. Лицензия Битрикс - на ваше юрлицо, не на студию. Финальный платёж - после тестов форм, мобильной версии и обмена с 1С, если он в scope. Не делайте: подписывайте акт без проверки доступов - потеряете рычаг оплаты.

Полный чек-лист приёмки до акта - материал B99. Нужен взгляд на КП и ТЗ до подписания - обсудить проект.

Что дальше

1. Longlist → фильтр по URL, ЕГРЮЛ, SEO студии.
2. 25 пунктов + таблица по одному брифу.
3. 10 вопросов, метрики в кейсах, red flags.
4. Договор с IP и 30-40-30.
5. Акт с доступами - B99.

Услуги - /#services. С нуля - B01.

Автор: Максим Мольков, разработчик 1С-Битрикс. В реальном проекте чаще всего спорят не про дизайн, а про доступы и права на код после сдачи.
Источники: документация 1С-Битрикс, web.dev Core Web Vitals.

Частые вопросы